Как подготовить квартиру к продаже.

КАК ПОДГОТОВИТЬ КВАРТИРУ К ПРОДАЖЕ
Вы решили продавать свою квартиру….
Это решение было обусловлено желанием расширить площадь, поменять район проживания, город, образ жизни, статус….
Подойти к этому процессу нужно ответственно, профессионально, а главное творчески. Профессиональную сторону в решении этого вопроса, я надеюсь, Вы доверите ответственному агентству недвижимости, например, такому как наше….
А вот творческую сторону оставляйте за собой! Вам предстоит подготовить Вашу квартиру к встрече с покупателем. И не страшно, что Вашему дому более 50 лет и его окружение составляют такие же дома-пенсионеры, а может быть наоборот – Ваш дом из разряда точечных домов, построенных совсем недавно, но окружен старым фондом и выглядит длинноногим великаном с непривлекательным пейзажем из окна…. Не все потеряно! Да, это вы изменить не в силах, но есть много приемов, которые помогут подчеркнуть достоинства Вашей квартиры.
Шаг первый. Позитивный настрой.
Улыбка и приветливость – Ваша визитная карточка. Постарайтесь перед приходом потенциального покупателя настроиться на доброжелательную волну. С готовностью отвечайте на любые его вопросы, какими бы странными на Ваш взгляд они не показались. Не надо препятствовать желанию покупателя заглянуть во все уголки, его любопытство связано лишь с желанием убедиться, что в вашей квартире нет никаких подвохов, скрытых дефектов, недоделок после ремонта или замены коммуникаций. Если он хочет залезть под ванну и убедиться в надежности труб – пусть лезет.
Ваш внешний вид может сказать гостю о многом, поэтому любимые тапочки со стоптанными задниками и мятый халат, сегодня не подойдут. Ведь Вы участник деловых переговоров, возможно и не на один миллион, а презентабельный вид – составляющая Вашего успеха.
Шаг второй. Не только театр начинается с вешалки.
Из своей долгой практики, я знаю, что многие продавцы, устремленные в своем желании быстро и выгодно продать свою недвижимость, совершали чудеса, на которые не решались многие годы. Ну, например, покрасить и помыть лестничные марши и окна, ведущие на этаж, выполнить мелкий ремонт входной двери, до которого никогда не доходили руки, купить новый коврик, заменит звонок, вкрутить перегоревшую полгода назад лампочку. А ведь это все то, что в первую очередь бросается в глаза входящему. Второго шанса исправить первое впечатление у вас, увы, уже не будет.
Шаг третий. У нас товар, у нас купец.
Пусть Ваша квартира скромна, без современного ремонта, без наворотов…. Но главное, что она чистая, светлая, аккуратная. А для этого, раздвиньте шторы – пустите свет; приоткройте окна – наполните комнату свежим воздухом и тихим шорохом ветерка; протрите кафель в ванной – удалите следы капелек мыла и воды; подтяните краны, чтобы они предательски не капали во время визита покупателей; снимите паутинку, если таковая имеется. Вы гордитесь своим балконом? Не забудьте пригласить гостей и туда, но заблаговременно освободите его от ненужных вещей, которые мы любим там хранить….
Учтите, что запахи наши друзья и враги одновременно…. Запахи мусорного ведра, домашних животных, благовоний и окурков в пепельнице – враги, а свежий воздух и запах пирогов - наши союзники.
Ну, а уж если ваша квартира чудо современных технологий, то это обязательно нужно продемонстрировать в полном объеме…. Они не только влияют на внешний облик квартиры, но и в значительной мере облегчают нашу жизнь….
Общаясь с покупателем, не отвлекайтесь на второстепенные занятия – телефонные звонки, домашние дела, разговоры с домочадцами. Покажите клиенту значимость его визита к вам. Создайте ему такие условия, чтобы он «примерил» Вашу квартиру под себя, прочувствовал ее.
Надеюсь, что вы, готовясь к продаже своей квартиры, воспользуетесь нашими советами, и они и помогут Вам. УДАЧИ!!!





--------------------------------------------------------------------------------